Helen of Troy, proprietária da Hydro Flask, diz que os compradores estão recorrendo aos copos

May 16, 2023

Helen of Troy, controladora da Hydro Flask, está mudando de estratégia à medida que o interesse em garrafas de água diminui.

Helen of Troy – proprietária da Hydro Flask, bem como de outras marcas importantes, incluindo OXO, Osprey, PUR e Drybar – apontou “vendas mais baixas” de bebidas isoladas ao compartilhar seus resultados do primeiro trimestre na segunda-feira. As vendas líquidas de produtos na categoria Home & Outdoor de Helen of Troy, que inclui Hydro Flask, caíram 7,3% em relação ao mesmo período do ano anterior. Helena de Tróia também citou um declínio nas vendas de ventiladores sazonais, aparelhos para cabelo e produtos de filtragem e umidificação de ar.

A Hydro Flask, fundada em 2009 em Oregon, é um player importante na categoria de garrafas de água. No entanto, nos Estados Unidos, “a preferência do consumidor continua a mudar das garrafas… para os copos, onde a marca tem uma presença menor”, ​​disse Noel Geoffroy, diretor de operações da Helen of Troy, durante uma teleconferência de resultados. Embora a Hydro Flask venda alguns copos, suas garrafas de água historicamente conquistaram maior participação no mercado. Os produtos Hydro Flask estão disponíveis em lojas físicas e online, bem como na Amazon.

A procura por garrafas de água reutilizáveis ​​disparou nos últimos anos, beneficiando marcas como Nalgene, Yeti e S'well. Mas agora, os copos estão decolando, graças às críticas entusiasmadas de influenciadores, bem como aos vídeos virais do Tik Tok. Agora, a Hydro Flask está se voltando mais para os copos para acompanhar a concorrência.

Um dos copos mais populares do mercado é o de 40 onças da Stanley. Copo de extinção. Segundo relatos, o copo esgotou horas ou minutos após ser reabastecido. Chegou a ter uma lista de espera de 150.000 pessoas. Em junho (período não incluído nesses ganhos mais recentes), a Hydro Flask lançou seu novo Travel Tumbler, que vem em dois tamanhos, pode ser personalizado e - como o de Stanley - inclui canudo flexível e alça.

Embora as vendas do Travel Tumbler não estejam refletidas nos últimos resultados de Helen of Troy, “estamos entusiasmados com a pronta resposta do consumidor e otimistas com o crescimento desta nova adição à família Hydro Flask”, disse Geoffroy. Helen of Troy espera que as vendas do Hydro Flask sejam “estábil a ligeiramente” durante o ano.

Susan Anderson, diretora administrativa da Canaccord Genuity, disse à Modern Retail que é provável que a Hydro Flask “seguirá a tendência” e investirá mais em copos se as vendas forem bem. “Acho que eles estão tentando conseguir outra distribuição agora”, explicou ela. “Eles são distribuídos principalmente em artigos esportivos… mas acho que a distribuição em outros pontos de venda que não são necessariamente ao ar livre, mas que venderiam mais produtos do tipo copo, também poderia ajudá-los.”

Apesar da diminuição do Hydro Flask, muitas das marcas de Helen of Troy estão se saindo bem. A OXO, que vende itens como abridores de latas e cafeteiras, “superou o mercado em categorias principais”, disse Geoffroy, com vendas de utensílios de cozinha e recipientes de armazenamento de alimentos secos “solidamente à frente” dos níveis pré-pandemia. A Osprey, que vende mochilas para atividades ao ar livre, também teve um desempenho “muito bom”, disse Geoffroy, devido ao grande interesse em caminhadas, ciclismo e viagens.

No geral, as vendas líquidas de Helena de Tróia no primeiro trimestre fiscal caíram 6,6% ano a ano. Mesmo assim, o CEO Julien Mininberg disse que os resultados foram “melhores do que esperávamos”. A margem de lucro bruto de Helena de Tróia melhorou 380 pontos base, o seu inventário caiu quase 30% em relação ao ano anterior e manteve as suas perspectivas para o resto do ano fiscal de 2024.

Em Outubro, Helena de Tróia anunciou o Projecto Pegasus, um plano de reestruturação que visa poupanças anualizadas de 75 milhões a 85 milhões de dólares. O objetivo do Projeto Pegasus, segundo Mininberg, é “melhorar as margens operacionais, o fluxo de caixa e a eficiência operacional e organizacional, bem como fornecer uma plataforma para futuros investimentos de crescimento”. Três meses após o lançamento do Projeto Pegasus, Helena de Tróia anunciou que iria despedir 10% da sua força de trabalho global.

No âmbito do Projeto Pegasus, Helena de Tróia está “observando um impulso significativo e poupanças em linha com as metas anunciadas anteriormente”, disse Geoffroy. Ela acrescentou que cerca de 25% das poupanças estão previstas para o ano fiscal de 2024, com uma “grande parte” prevista para 2025 e o restante para 2026.